Make him Say Yes.

米国で、非常にラッキーなことにロバート・B・チャルディーニ氏の講義を聴くことができたので、大学の時に買って以来本棚に眠っていた本を読んでみた。


人が動かされる要因は、たった6つ。すなわち、


・返報性
・一貫性
・社会的証明
・好意
・権威
・希少性


ということらしい。


分厚い本だけど、講義を聴いた後だったので復習がてらにすらすらっと読むことができた。
読んでおいて損はない本かと。